Таргетированная реклама – это реклама в социальных сетях. Платные объявления, которые показывают людям в зависимости от их личных характеристик или поведения.
Как это работает
Слово «таргетированная» происходит от англ. «target» – «цель». Таргетированную рекламу «нацеливают» на пользователей по ряду разных параметров.
Среди них:
– пол и возраст;
– семейное положение;
– образование; интересы;
– уровень дохода;
– местоположение; посещения страницы или сайта компании.
Эти и другие данные люди добровольно и анонимно передают соцсети, когда заполняют профиль или пользуются приложением.
С помощью таких параметров рекламодатель описывает портрет потенциального клиента. Они доступны в настройках рекламного кабинета и задаются перед запуском новой кампании.
После запуска соцсеть автоматически анализирует соответствие каждого пользователя этим критериям – и если все совпадает, показывает ему объявление. Посмотрим, как оно может выглядеть.
Рекламные форматы
Таргетированное объявление содержит несколько из перечисленных элементов: заголовок, текст, изображение, видео, кнопку, форму для получения контактных данных.
Часто у него есть кнопки для лайков (классов) и репостов – пользователи могут оценивать и делиться им, как другими публикациями. Существует несколько форматов объявлений, встречающихся в разных соцсетях:
Универсальная запись
Запись с кнопкой
Текст, изображение или видео и кнопка с призывом к действию – «Перейти», «Подписаться», «В магазин» и т.п.
Нажатие переводит на страницу компании в соцсети или ее сайт.
Карусель
Объявление с текстом и несколькими карточками-слайдами, которые можно пролистывать. У каждой карточки есть заголовок и кнопка, ведущая на страницу или товар в соцсети, либо на внешнюю страницу.
Также может содержать новую и старую цену предложения – для привлечения внимания к скидке.
Сбор лидов
Реклама, внешне похожая на запись с кнопкой – но кнопка не ведет на отдельную страницу, а открывает контактную форму.
Потенциальных клиентов, которые оставили контакты для обратной связи, называют лидами. Отсюда и название формата – Lead Ads.
За что платить
Есть два способа оплачивать размещение таргетированной рекламы:
За клики. Этот способ также называется CPC (cost per click, цена за клик). Оплачивается каждый переход по объявлению.
За показы. Цена назначается за 1 000 показов объявления (CPM, cost per mille). Рекламодатель назначает CPC или CPM.
Перед показом реклама участвует в аукционе, где соперничает с другими объявлениями, «нацеленными» на ту же аудиторию.
Самое релевантное объявление с лучшей ставкой побеждает и появляется на экране пользователя. Некоторые соцсети умеют автоматически корректировать ставку в большую или меньшую сторону.
Они учитывают вероятность того, что человек перейдет по ссылке или совершит нужное действие на сайте (например, добавит товар в корзину).
Для этого алгоритмы машинного обучения изучают статистику поведения пользователей. Такую опцию обычно специально включают в настройках кампании.
Где запустить
Таргетированную рекламу можно запустить:
– В Одноклассниках через свой рекламный кабинет;
– В myTarget – большая платформа, охватывающая Одноклассников, ВКонтакте и другие проекты Mail.ru Group.
Как настроить
Процесс похож на большинстве платформ. Рассмотрим его на примере Одноклассников, где запустить рекламу легко даже без опыта в интернет-маркетинге.
Будем считать, что аккаунт в Одноклассниках и страница компании у вас уже есть. Если нет – воспользуйтесь этой инструкцией.
1. Зайти в рекламный кабинет
Рекламный кабинет Одноклассников открывается по ссылке. В него также можно зайти из Кабинета бизнеса.
2. Создать рекламное объявление
Нажмите «Продвинуть публикацию».
Выберите цель и формат рекламы:
– рекламная публикация – увеличить просмотры, классы, комментарии;
– подписки и дружбы – привести больше людей на страницу с помощью кнопки «Подписаться»;
– переходы на сайт – привести больше людей на сайт с помощью кнопки «Открыть»;
– продажа товаров из Одноклассников – карусель с товарами в соцсети;
– карусель – продвигать несколько произвольных ссылок.
В зависимости от формата – введите рекламный текст, добавьте ссылки, загрузите изображения.
Нажмите «Поделиться», и объявление будет создано.
3. Настроить показы
Нажмите «Продвинуть» около нового объявления.
Появится экран с настройками рекламы. Первый блок – демография.
Далее следует география. Перечислите города или регионы, в которых будут видеть вашу рекламу.
Самая интересная опция – геолокация. Показы можно настроить только на пользователей, которые находятся вокруг заданной точки на карте. Минимальный радиус охвата – 500 м.
Раскройте блок «Дополнительные параметры».
Здесь указывают интересы целевой аудитории, а также ее уровень дохода – от «ниже среднего» до «премиум».
Вы можете задействовать новую оцпию – контекстный таргетинг в Одноклассниках. С его помощью вы сможете подбирать пользователей, которые уже интересовались определенными темами, товарами или услугами.
Наконец, задайте продолжительность рекламной кампании и ее бюджет. Обязательно придумайте для нее понятное название.
Например, «Зимние платья, акция 10%, декабрь 2020».
Если вы не хотите, чтобы реклама крутилась круглосуточно, установите расписание показов в последнем блоке настроек.
Обратите внимание, что время показа можно настроить только для кампаний с географией по регионам.
Когда закончите, нажмите «Создать».
4. Пополнить бюджет
Система сама предложит пополнить бюджет.
Выберите способ и сумму – и следуйте инструкциям на экране.
Готово!
Теперь наблюдайте за рекламной статистикой и не забывайте корректировать настройки при необходимости. Например, повысить бюджет объявления, если оно редко показывается. Или уточнить настройки аудитории, если к вам приходят пользователи, не похожие на ваших будущих клиентов.
Что дальше
Итак, вы знаете, что такое таргетированная реклама, и готовы к ее запуску. Однако прежде чем начнете продвигать свой бизнес в соцсетях, запомните один важный момент: ни одна рекламная кампания не приносит отличных результатов с самого начала.
За ходом рекламы нужно постоянно следить, а настройки – оптимизировать. О том, как это делать, расскажем в следующих статьях!
