Что такое таргетированная реклама? OK. Буду знать!

24.12.2020

Таргетированная реклама – это реклама в социальных сетях. Платные объявления, которые показывают людям в зависимости от их личных характеристик или поведения.

пример таргетированной рекламы в Одноклассниках

Как это работает

Слово «таргетированная» происходит от англ. «target» – «цель». Таргетированную рекламу «нацеливают» на пользователей по ряду разных параметров.

Среди них:

– пол и возраст;

 – семейное положение;

– образование; интересы;

– уровень дохода;

– местоположение; посещения страницы или сайта компании.

Эти и другие данные люди добровольно и анонимно передают соцсети, когда заполняют профиль или пользуются приложением.

С помощью таких параметров рекламодатель описывает портрет потенциального клиента. Они доступны в настройках рекламного кабинета и задаются перед запуском новой кампании.

После запуска соцсеть автоматически анализирует соответствие каждого пользователя этим критериям – и если все совпадает, показывает ему объявление. Посмотрим, как оно может выглядеть.

Рекламные форматы

Таргетированное объявление содержит несколько из перечисленных элементов: заголовок, текст, изображение, видео, кнопку, форму для получения контактных данных.

Часто у него есть кнопки для лайков (классов) и репостов – пользователи могут оценивать и делиться им, как другими публикациями. Существует несколько форматов объявлений, встречающихся в разных соцсетях:

Универсальная запись

Пример универсальной записи с картинкой
Пример универсальной записи с опросом

Запись с кнопкой

Текст, изображение или видео и кнопка с призывом к действию – «Перейти», «Подписаться», «В магазин» и т.п.

Нажатие переводит на страницу компании в соцсети или ее сайт.

Пример рекламного поста с кнопкой

Карусель

Объявление с текстом и несколькими карточками-слайдами, которые можно пролистывать. У каждой карточки есть заголовок и кнопка, ведущая на страницу или товар в соцсети, либо на внешнюю страницу.

Также может содержать новую и старую цену предложения – для привлечения внимания к скидке.

пример рекламной карусели в Одноклассниках
пример рекламной карусели в Одноклассниках

Сбор лидов

Реклама, внешне похожая на запись с кнопкой – но кнопка не ведет на отдельную страницу, а открывает контактную форму.

Потенциальных клиентов, которые оставили контакты для обратной связи, называют лидами. Отсюда и название формата – Lead Ads.

пример контактной формы Lead Ads в Одноклассниках

За что платить

Есть два способа оплачивать размещение таргетированной рекламы:

За клики. Этот способ также называется CPC (cost per click, цена за клик). Оплачивается каждый переход по объявлению.

За показы. Цена назначается за 1 000 показов объявления (CPM, cost per mille). Рекламодатель назначает CPC или CPM.

Перед показом реклама участвует в аукционе, где соперничает с другими объявлениями, «нацеленными» на ту же аудиторию.

Самое релевантное объявление с лучшей ставкой побеждает и появляется на экране пользователя. Некоторые соцсети умеют автоматически корректировать ставку в большую или меньшую сторону.

Они учитывают вероятность того, что человек перейдет по ссылке или совершит нужное действие на сайте (например, добавит товар в корзину).

Для этого алгоритмы машинного обучения изучают статистику поведения пользователей. Такую опцию обычно специально включают в настройках кампании.

Где запустить

Таргетированную рекламу можно запустить:

– В Одноклассниках через свой рекламный кабинет;

– В myTarget – большая платформа, охватывающая Одноклассников, ВКонтакте и другие проекты Mail.ru Group.

Как настроить

Процесс похож на большинстве платформ. Рассмотрим его на примере Одноклассников, где запустить рекламу легко даже без опыта в интернет-маркетинге.

Будем считать, что аккаунт в Одноклассниках и страница компании у вас уже есть. Если нет – воспользуйтесь этой инструкцией.

1. Зайти в рекламный кабинет

Рекламный кабинет Одноклассников открывается по ссылке. В него также можно зайти из Кабинета бизнеса.

Рекламный кабинет в профиле
Кабинет бизнеса

2. Создать рекламное объявление

Нажмите «Продвинуть публикацию».

Как выглядит кнопка "Продвинуть"

Выберите цель и формат рекламы:

доступные форматы для продвижения в рекламном кабинете Одноклассников

– рекламная публикация – увеличить просмотры, классы, комментарии;

– подписки и дружбы – привести больше людей на страницу с помощью кнопки «Подписаться»;

– переходы на сайт – привести больше людей на сайт с помощью кнопки «Открыть»;

– продажа товаров из Одноклассников – карусель с товарами в соцсети;

– карусель – продвигать несколько произвольных ссылок.

В зависимости от формата – введите рекламный текст, добавьте ссылки, загрузите изображения.

Формат "Карусель ссылок"
Формат "Продвижение товара из ОК"

Нажмите «Поделиться», и объявление будет создано.

3. Настроить показы

Нажмите «Продвинуть» около нового объявления.

Выбор товаров для продвижения

Появится экран с настройками рекламы. Первый блок – демография.

Так выглядит блок "Демография"

Далее следует география. Перечислите города или регионы, в которых будут видеть вашу рекламу.

Самая интересная опция – геолокация. Показы можно настроить только на пользователей, которые находятся вокруг заданной точки на карте. Минимальный радиус охвата – 500 м.

Блок с геолокацией

Раскройте блок «Дополнительные параметры».

Здесь указывают интересы целевой аудитории, а также ее уровень дохода – от «ниже среднего» до «премиум».

Блок "Дополнительные параметры"

Вы можете задействовать новую оцпию – контекстный таргетинг в Одноклассниках.  С его помощью вы сможете подбирать пользователей, которые уже интересовались определенными темами, товарами или услугами.  

Блок "Контекстный таргетинг"

Наконец, задайте продолжительность рекламной кампании и ее бюджет. Обязательно придумайте для нее понятное название.

Например, «Зимние платья, акция 10%, декабрь 2020».

Блок "Настройки кампании"

Если вы не хотите, чтобы реклама крутилась круглосуточно, установите расписание показов в последнем блоке настроек.

Обратите внимание, что время показа можно настроить только для кампаний с географией по регионам.

Блок настройки времени показов рекламного объявления

Когда закончите, нажмите «Создать». 

4. Пополнить бюджет 

Система сама предложит пополнить бюджет.

Выберите способ и сумму – и следуйте инструкциям на экране.

Готово!

Теперь наблюдайте за рекламной статистикой и не забывайте корректировать настройки при необходимости. Например, повысить бюджет объявления, если оно редко показывается. Или уточнить настройки аудитории, если к вам приходят пользователи, не похожие на ваших будущих клиентов.

Что дальше

Итак, вы знаете, что такое таргетированная реклама, и готовы к ее запуску. Однако прежде чем начнете продвигать свой бизнес в соцсетях, запомните один важный момент: ни одна рекламная кампания не приносит отличных результатов с самого начала.

За ходом рекламы нужно постоянно следить, а настройки – оптимизировать. О том, как это делать, расскажем в следующих статьях!