Как получить больше клиентов с помощью конкурсов?

31.08.2020

Призы

Конкурс в группе — это простой и дешевый способ привлечь подписчиков. Но эффективность конкурса на 50% зависит от приза. В этой статье мы расскажем, как выбрать призы, чтобы набрать заинтересованных подписчиков, не разориться и не нарваться на «призоловов».

Ошибка: призы для всех

Многие группы обещают победителю конкурса деньги, роллы, Айфон, набор сладостей. Эти призы интересны всем, поэтому пользователи активно ставят классы, делают репосты, вступают в сообщество. Группа растет, но только до дня объявления результатов. После этого из нее массово удаляются «призоловы», которые подписывались только ради подарка. В результате конкурс провален, вы отдали приз незаинтересованному человеку, а клиентов не прибавилось.

Чтобы избежать такой ситуации, выбирайте призы не для всех в Одноклассниках, а только для своих клиентов. Вы можете дарить Айфон, только если ваша группа занимается продажей телефонов.

Какие призы выбрать

1. Товары или услуги из вашего ассортимента. Важно, чтобы подарки были актуальными.

Не стоит дарить барбекюшницу в декабре или тепловую пушку — в разгар летней жары.

2. Сертификаты на ваши товары или услуги. Вы также можете предложить победителю выбрать любые предметы из одной ценовой категории или товары похожего типа, например, любое платье из альбома «Новинки».

3. Товары, которые интересны вашей целевой аудитории. Подумайте, что будет полезно вашим клиентам. Тренер может разыграть спортпит или спортивный инвентарь, мастер-бровист — набор для шеллака или косметику.

4. Уникальные призы. Если групп похожей тематики слишком много, выберите в качестве подарка редкий предмет, которого нет у конкурентов. Например, мастер валяния из шерсти может сделать победителю фигурку на заказ, а ресторан японской кухни подарит торт из роллов вместо обычного набора.

Результаты конкурса с правильным призом

В группе больше заинтересованных подписчиков, которые могут стать вашими клиентами.

– Увеличивается виральный охват — о группе узнают друзья ваших новых подписчиков.

– Растут продажи.

– Повышается лояльность клиентов. Вы привлекаете внимание к своим товарам и к свежим акциям.

Какие конкурсы подойдут для вашей группы?

Стандартный «Приз за репост» подходит не во всех случаях и не для каждого бизнеса.

Однако конкурсы и розыгрыши полезны для большинства групп. Они помогают нарастить популярность, привлечь больше подписчиков, заинтересовать клиентов и поднять продажи. Но если вы хотите, чтобы конкурс сработал и окупился, нужно выбрать правильную механику.

Розыгрыш призов

Механика

Вы делаете пост на стене группы, где описываете условия, сроки и призы. Пользователи подписываются, делают репосты или ставят классы. В назначенный день вы выбираете случайного победителя из участников.

Сроки

5-10 дней для конкурсов с небольшими призами, 15-20 — для розыгрышей с дорогими подарками.

Плюсы

Быстро увеличивает число подписчиков за счёт вирального охвата. Помогает раскрутить новую группу.

Минусы

Привлекает «призоловов» и любителей халявы, которые массово отписываются после конкурса.

Марафон

Механика

Вы даёте подписчикам обучающий контент и задания. Пользователи выполняют задания, пишут об этом в комментариях или делают посты с хэштегом марафона на своей странице.

Вы выбираете случайного победителя или самого усердного участника.

Сроки

От 2 до 6 недель, в зависимости от количества заданий. Задания публикуются 1-2 раза в неделю.

Плюсы

Увеличивает группу за счёт вирального охвата. Привлекает заинтересованную аудиторию. Расшевеливает участников группы, делает их активными и вовлечёнными. Помогает продавать курсы, платные вебинары, услуги коуча.

Минусы

Требует дополнительных усилий при проведении: нужно придумывать задания, проверять их выполнение, делать не один, а несколько постов.

Творческий конкурс

Механика

Вы просите пользователей написать стихотворение или рассказ, сделать видеоролик или фотографию на тему вашей продукции. Подписчики присылают результаты в группу. Вы выбираете пользователя с самым интересным контентом или того, чей шедевр набрал большее количество классов.

Сроки

2-4 недели, в зависимости от сложности выполнения работ.

Плюсы

Привлекает творческую аудиторию. Даёт много контента для публикации на стене группы. Повышает активность пользователей. Увеличивает продажи (если для участия в конкурсе нужно купить ваши товары).

Минусы

Участники могут прислать креатив низкого качества, из которого будет сложно выбрать победителей. Пользователи часто недовольны результатами конкурсов и переносят обиду от проигрыша на бренд.

Первый правильный ответ

Механика

Вы пишете пост с вопросом или загадкой о своей компании или деятельности. Пользователи отвечают в комментариях. Первый, кто ответил верно, получает приз.

Сроки

От 15 минут до 1 часа.

Плюсы

Пользователи узнают больше о вашей компании (например, что вы применяете тройной контроль качества, шьёте одежду из натуральных материалов, не используете заморозку). Участники начинают чаще заходить в группу, надеясь выиграть подарок.

Минусы

Подходит только для крупных групп. Требует регулярности: нужно проводить такие конкурсы 2-3 раза в неделю.

Последний комментарий

Механика

Вы пишете пост, где просите пользователей оставлять комментарии. Побеждает участник, чей комментарий остаётся последним в течение указанного времени (например, 20 минут или полчаса). Если кто-то успевает написать ниже еще один комментарий, игра продолжается.

Сроки

От 1 до 5 дней, в зависимости от вовлечённости участников.

Плюсы

Растёт активность пользователей. Если вы проводите такие конкурсы регулярно, а призы хорошие, участники начинают чаще заходить в группу.

Минусы

Подходит только для крупных групп с активными участниками. Нужно постоянно следить за происходящим в группе.