Почему конкурсы не работают? Типичные ошибки при проведении

31.08.2020

Многие бизнесмены раз за разом проводят конкурсы в Одноклассниках, чтобы привлечь покупателей, расширить группу и повысить лояльность клиентов.

И раз за разом они оказываются недовольны результатом.

Конкурсы не окупаются, не приводят людей и не создают желаемого резонанса.

А причина — в нескольких типичных ошибках.

В этой статье мы расскажем, какие ошибки совершают администраторы групп при проведении конкурсов, а главное, как их избежать.

Ошибка 1. Не прописывать правила

Считается, что все пользователи уже давно знают правила игры. Ставь Класс, делай репост, вступай в группу и надейся на удачу. Но это неверный подход. Участнику важно точно знать, какие действия выполнить, сколько ждать и что он может получить. Если вы не прописали правила, ждите поток гневных сообщений в комментариях. После конкурса пользователи начнут жаловаться, что не знали всех условий, и поэтому вы лишили их шанса на выигрыш.

Как избежать провала?

Прописывайте правила в посте максимально чётко и понятно.

Укажите следующую информацию:

– Что за приз, когда закончится конкурс.

–  Что сделать для участия, в каких случаях пользователь не может участвовать (например, у него фейковое имя или вы заметили, что он накручивает голоса).

– Как именно и когда вы определите победителя. Если вам кажется, что эти данные портят внешний вид поста и отвлекают от вашего товара, уберите их под кат.

Ошибка 2. Ставить нереальные сроки

Начинающие бизнесмены и маркетологи часто кидаются в крайности. Иногда им хочется закончить конкурс как можно скорее.

Однако за пару дней не стоит ждать большой активности или роста лояльности клиентов.

В некоторых случаях владельцы групп просто забывают про конкурс и не подводят итоги вовремя, из-за чего сроки растягиваются, а клиенты теряют терпение и доверие к бренду.

Как избежать провала?

Вы должны заранее рассчитать оптимальный срок конкурса. Воспользуйтесь простой формулой: чем дороже приз и сложнее условия, тем дольше длится активность. Мы предлагаем придерживаться таких сроков в зависимости от механики конкурса:

– «Отгадай загадку / Найди на фото наш товар» — 1 день. 

– «Участвуй в марафоне, выполняй задания» — по 7 дней на каждое задание марафона.

– «Поставь класс, сделай репост» — 10 дней. «Придумай стих / Сними видео / Выполни активность» — 14 дней.

– «Выложи фото и собери максимум Классов» — до 30 дней.

Ошибка 3. Делать конкурс без рекламы

Неопытные администраторы часто надеются только на виральный охват. Они ожидают, что люди сами найдут их новую группу и подпишутся. Но такой подход сужает круг пользователей, которые сталкиваются с конкурсом. Бывает, что в активности участвуют только знакомые бизнесмена и их друзья. Особенно сложно выйти на аудиторию, с которой вы почти не пересекаетесь.

Например, вы живете в Самаре, но хотите продавать товары в Москве. Или все ваши друзья — суровые холостяки, а вы предлагаете продукцию молодым мамочкам.

Как избежать провала?

Обязательно продвигайте конкурс легальными способами. Например, не стоит скидывать ссылку на свою группу в личку незнакомцам — за спам вас быстро забанят. Лучше потратьте 500 рублей на таргетированную рекламу.

Так вы выйдете на свою целевую аудиторию. Продвигать посты с конкурсами в Одноклассниках — это недорого и эффективно.

Такие записи привлекают больше внимания, чем обычная реклама, и сразу повышают лояльность новых участников.

Как запустить рекламу конкурса в Одноклассниках:

– Создайте запись с условиями конкурса.

– Настройте нужные таргетинги объявления в рекламном кабинете, в разделе «Создание рекламной кампании» и выберите, кому хотите показывать запись и сколько планируете потратить.

– Внесите деньги на счёт. Нажмите кнопку «Создать», и ваша рекламная кампания запустится.

Готово! Теперь как можно больше целевой аудитории узнает о вашем конкурсе.