Готовимся к 1 сентября. Шпаргалка для бизнеса

23.08.2021
1 сентября – куда больше, чем цветы, тетрадки и школьная «линейка». 1 сентября – это:
Волну «высокого» сезона, связанного с началом учебного года, может поймать практически любой бизнес. Вот как это сделать.

Готовьтесь заранее

По данным Deloitte, 60% пользователей закупается к учебному году за 4-6 недель до его начала. Это означает, что сезонное продвижение должно стартовать не позже середины августа, а готовиться к нему лучше уже в июле.

Конечно, 1 сентября – не Новый год, но своевременность предложений не менее важна. Особенно если они непосредственно связаны с началом учебы. На второй неделе сентября спрос на такие товары может заметно упасть, а чуть позже вообще перестанет быть актуальным.

В подготовку к сезону входит не только планирование маркетингового контента. Не забудьте проверить, что группа бизнеса полностью и правильно оформлена, а сайт работает, содержит корректную информацию и позволяет делать заказы.

Изучите спрос

Говоря о спросе – с его анализа и начинается планирование сезонного маркетинга. Определите товары или услуги, которые будут чаще заказывать к концу лета.

Сделать это можно с помощью сервиса Яндекс Wordstat или Google Тренды. Они работают похожим образом, но мы рассмотрим только первый: для Рунета лучше использовать его.

Откройте Wordstat, введите нужную ключевую фразу и выберите «История запросов». Для этого понадобится аккаунт Яндекса.
Wordstat
Скачок графика в конце августа–начале сентября означает, что товар начинают чаще искать в этот период.

Проверьте в сервисе главные позиции ассортимента – и выделите среди них те, у которых подобные скачки будут особенно заметными. На них и стоит сосредоточиться при подготовке специальных предложений.

Запустите акцию

Как и во время любого «высокого» сезона, акции помогают поднять продажи. Поставьте привлекательные скидки на ходовые товары и услуги – и продвигайте их с помощью рекламы.
пример сезонных скидок в Одноклассниках
пример сезонных скидок в Одноклассниках
В постах о скидках используйте подходящее оформление. Учебная и осенняя тематики передадут пользователям нужное настроение и напомнят, что им необходимо купить.

Если вы ни разу не запускали рекламу в Одноклассниках, научитесь это делать здесь.

Проведите викторину

Учащиеся любят опросы, за которые не ставят оценок – а их родители будут рады вспомнить золотые годы. Устройте конкурс по близкой вам тематике, и вовлеченность подписчиков возрастет!

Приз победителю может быть символическим (например, персональный пост о нем). Здесь главное – дух здорового соперничества и желание стать первым.
пример викторины в Одноклассниках
пример викторины в Одноклассниках
Если хотите по-настоящему наградить участников, постарайтесь вручить им что-то действительно ценное – а не просто скидку на незнакомый товар.

Найдите партнера

Продвигать акции и конкурсы с призами эффективнее при поддержке партнеров – блогеров или близких по духу брендов. Подумайте, кто из лидеров мнений освещает вашу отрасль? Какая компания продает комплементарные товары и услуги? Чью аудиторию вам было бы полезно охватить?

Скорее всего, вы уже знаете, какие сообщества вам подходят. Если нет – воспользуйтесь поиском Одноклассников или специальным сервисом подбора аудитории – парсером. О парсерах соцсетей мы рассказывали ранее.

Подберите взаимовыгодный формат сотрудничества – скажем, разовая оплата за заметку или секретный промокод, по которому вы сможете рассчитать комиссию партнеру. Молодые бизнесы могут использовать бартер: разместить по публикации в сообществах друг у друга.
пример партнерской публикации в Одноклассниках
пример партнерской публикации в Одноклассниках

Используйте факты и цитаты

Мотивационные цитаты, удивительные факты и ностальгические подборки – беспроигрышный контент для социальных сетей. Особенно если для них есть подходящий повод.

Подбодрите студентов перед новым семестром, вызовите восхищение школьников, пригласите старших поделиться воспоминаниями в комментариях. Этим вы повысите вовлеченность и поможете создать эмоциональную связь пользователей с брендом.
пример поста с интересным фактом
пример поста с интересным фактом

Будьте в тренде

Изучайте интернет-медиа, чтобы знать самые «горячие» темы, мемы и проблемы. Например, комикс из ключевой сцены популярного фильма обязательно привлечет внимание пользователей.

Наблюдая за конкурентами, вы сможете выделить главные тенденции на своем рынке. Будь то забота об окружающей среде, винтажные материалы, фасоны оверсайз или минималистичный дизайн. Проанализируйте окружение заранее, чтобы к концу лета предложить клиентам именно то, чего они ждут.
заметка о трендах в школьной моде
заметка о трендах в школьной моде

Заключение

Чем лучше вы подготовитесь к ажиотажу перед учебным годом, тем больше продаж себе обеспечите. Изучите спрос прошлых лет, подготовьте сезонные акции, составьте контент-план, найдите партнеров и запустите рекламу. Ведь 1 сентября – повод научиться чему-то новому: например, эффективному продвижению в Одноклассниках!