Как медиакомпании продвигаться в соцсетях: примеры, подходы, советы

Возможности рекламного кабинета ОК дают много инструментов для привлечения читателей на сайты СМИ. При грамотном подходе продвижение оказывается недорогим и позволяет охватывать новую аудиторию, которая может стать ядром сайта.

Разберем принципы продвижения СМИ в Одноклассниках на примере изданий холдинга «1st M1 Media Invest» и интернет-газеты «Новые Известия», все кампании которых проводились через рекламный кабинет ОК. Формат продвигаемых публикаций — сниппет ссылки с текстовой подводкой, мотивирующей перейти на сайт. Задача заключалась в том, чтобы не только поднять активность в группе, но и получить недорогую стоимость контакта с потенциальной аудиторией.

Чтобы оценить эффект от продвижения постов для СМИ, ОК изучили статистику пяти случайно выбранных публикаций похожего формата, которые отображались в ленте только органическим путем. С результатами можно ознакомиться ниже.

Рекламная кампания «Новых Известий» 

«Новые известия» — это интернет-газета, которая пишет на общественно-политические темы, уделяя особое внимание острым социальным проблемам.

Выборка показала, что посты этой группы органически набирают от 700 до 1900 показов. С рекламой количество показов увеличивается примерно в 47 раз. При бюджете в 1250 руб «Новые известия» получили 56 939 показов в ленте и 3298 кликов по рекламному посту со средним CTR в 5,8%. Кроме того, публикация собрала около 1,4 тысяч реакций пользователей ОК. Таким образом, стоимость контакта с аудиторией можно оценить в 0,37 руб.

  • О чем рекламный пост: Артисты пострадали из-за коронавируса сильнее, чем пенсионеры.
  • На какую аудиторию таргетировались: женщины и мужчины из России в возрасте в широком возрастном диапазоне. Интересы аудитории — аптеки и лекарства, новости, политика. 

Рекламная кампания «Медиакорсети»

«Новости Уфы и Башкирии: mkset.ru» — это начинающая группа, в которой пока не более 5 тысяч участников. Без продвижения постов издание не сможет получить много внимания от пользователей соцсети. 

Выборка пяти случайно взятых органических постов группы показала, что публикации набирают от 480 до 650 показов. С рекламой количество показов увеличивается в среднем в 51 раз. 

При бюджете в 616 руб «Новости Уфы и Башкирии» получили 29 733 показов в ленте и 7 287 клика по рекламному посту, что соответствует CTR в 24,5%. Кроме того, публикация собрала около 1000 реакций пользователей ОК. ER группы в день проведения рекламной кампании вырос с 2% до 15%. Таким образом, стоимость контакта с аудиторией можно оценить в 0,08 руб.

  • О чем рекламный пост: О вспышке коронавируса в больнице имени Куватова в Уфе. 
  • На какую аудиторию таргетировались: на женщин и мужчин от 23 до 70 лет из республики Башкортостан, не состоящих в группе. Интересы аудитории — медицина, клиники, новости (обратите внимание, что интересы подходят под тематику поста — новость о коронавирусе).

Рекламная кампания «Новостей Волгограда»

Группа «Новости Волгограда» тоже небольшая по количеству участников, у нее всего лишь 3 тысячи подписчиков. На этом этапе группе также необходимо продвижение в ленте новостей, чтобы увеличить охват.

Выборка случайных пяти постов группы показала, что публикации органически набирают от 360 до 600 показов. С рекламой количество показов увеличивается в среднем в 15 раз.

При бюджете в 409 руб «Новости Волгограда» получили 7 555 показов в ленте и 453 клика по рекламному посту, что соответствует CTR в 6% — стоимость клика по рекламному посту (CPC) составила всего 0,9 руб. 

  • О чем рекламный пост: в Волгограде нашли могильную плиту купца XIX века.
  • На какую аудиторию таргетировались: на женщин и мужчин из Волгограда от 30 до 75 лет. Интересы аудитории — история, культура, новости. 

Итоги: 

Вся рекламная кампания «1st M1 Media Invest» и интернет-газеты «Новые Известия» отличается высоким CTR (от 5.8% до 24,5%) и небольшой стоимостью за 1000 показов (от 20 до 54 рублей).

Синергия удачного заголовка публикации, актуальной темы и правильно подобранного таргетинга помогла увеличить количество контактов с аудиторией за минимальную цену клика. Самым успешным примером из приведенных выше оказался пост про коронавирус, который не просто попал в точку с заголовком, но и был направлен на верную целевую аудиторию. Кроме того, тема коронавирусной инфекции была основным актуальным инфоповодом на момент публикации.

Также важное значение для всей кампании имела подача текстов публикации. Редакция выбрала для подводок статей в соцсетях либо провокационный стиль, либо игру с парадоксами, чтобы пользователь захотел оставить комментарий или перейти по ссылке.

Как сделать рекламные кампании более эффективными?

1) Продвигать посты, которые наиболее интересны аудитории группы. Тематику для таких постов можно посмотреть в статистике, отсортировав по самым популярным постам в группе. 

2) Использовать для продвижения публикации с видеороликами. Видео — наиболее популярный формат постов в ОК, который в первом квартале 2020 года достиг 1 млрд просмотров в сутки.

3) Использовать сервис сокращения ссылок ok.me — пользователь воспринимает эту ссылку более безопасной и охотнее кликает на нее (особенно это касается ссылок с utm-метками, которые не всем понятны).

4) Не просто продвигать посты из ленты новостей, но и делать рекламные посты, которые не отображаются в профиле СМИ — это позволяет смотреть «чистую» статистику поста без подмешивания виральных охватов.

5) Помимо увеличения переходов на сайт и роста его аудитории, также очень важно наращивать количество подписчиков в группе — так трафик на сайт будет стабильнее без рекламы. В процессе продвижения, помимо рекламных кампаний, очень важно создавать посты с призывом подписаться на группу.

6) Делать рекламные посты с кнопками-действиями «перейти», «подробнее», «открыть» — кнопка более заметна, чем ссылка.

OK Бизнес
07.07.2020