Как настроить эффективный лид-магнит в Одноклассниках

17.12.2020

Лидами называют потенциальных клиентов, которые оставили вам контакты для связи (имя, почту, телефон).

Для сбора таких данных обычно используют специальные формы, расположенные на сайте или в рекламном объявлении. В соцсетях установить связь с клиентом еще проще. Достаточно, чтобы он подписался на рассылку или написал вам сам.

Чтобы люди охотнее делились личной информацией, им предлагают взамен что-то полезное. Обычно нематериальное: бесплатную консультацию, файл с важной аналитикой или особые условия при заказе товара. Такой подарок называют лид-магнитом.

О том, какими бывают лид-магниты, и как сделать собственный, рассказываем ниже.

Характеристики лид-магнита

Не каждый бонус мотивирует пользователя передать вам свои контакты. Хороший магнит для лидов обладает следующими характеристиками.

Он:

1. Легок в использовании – инфографика способна принести больше лидов, чем длинное исследование,
2. Доступен сразу – эффект «мгновенного вознаграждения» делает свое,
3. Помогает с реальной проблемой – дает ответ на насущный вопрос целевой аудитории,
4. Демонстрирует экспертизу – вы делитесь собственным опытом, которого нет у пользователей.

Пример: Чек-лист «Как получить максимум просмотров на Youtube за 10 шагов» в формате PDF для начинающих видеоблогеров. Его легко скачать, прочитать и применить на практике. Он решает главную проблему новичков – привлечь зрителей. И он содержит знания, которых у них пока нет.

Виды лид-магнитов

В качестве подарка будущим клиентам используют:


–  чек-листы, шпаргалки, шаблоны;
– списки полезных ресурсов;
– календари, планировщики;
– инфографики, аналитику, прогнозы, кейсы;
– видеоуроки, вебинары;
– инструкции, электронные книги, презентации;
скидки, специальные предложения;
– калькуляторы, генераторы, скрипты для сложных операций (например, в Excel);
– бесплатный доступ к онлайн-сервису;
– бесплатные консультации;
– доступ к закрытым сообществам.

Вот как понять, что больше подойдет именно вам.

Ищем идею

Лид-магнит должен решать проблему потенциального клиента – поэтому вначале стоит определить, какая проблема его беспокоит. Сделать это можно с помощью разных источников:

Аналитика сайта. Если на вашем сайте еще не установлена Яндекс.Метрика или Google Analytics, подключите их прямо сейчас. Системы аналитики будут показывать, какие страницы пользователи посещают чаще и дольше всего. Если это страницы конкретной узкой тематики – вы поймете, в каком направлении двигаться.

Аналитика соцсетей. Сервис BuzzSumo и аналоги умеют искать популярные публикации в социальных сетях. Здесь люди обсуждают все, что их волнует. Следовательно, здесь легко пару полезных идей.


Магниты конкурентов. Изучите лид-магниты близких конкурентов на их сайтах и в соцсетях. Вы можете даже оставить email в обмен на сам бонус, если это не требует обязательств. Важно: не копируйте идею полностью и отнеситесь к ней критически. Невозможно проверить, сколько лидов она приносит.

Опрос. Список email-рассылки или большая аудитория в соцсети позволяют провести опрос потенциальных клиентов. Используйте пару закрытых вопросов о демографии и сфере деятельности, чтобы сегментировать ответы – и добавьте главный открытый пункт: «С какой основной трудностью вы сталкиваетесь в… <ваша отрасль/ниша>?».

Книжные магазины. Проанализируйте бестселлеры среди близких вам категорий книг. То, за что люди готовы платить, они определенно захотят получить бесплатно.


Курсы. Аналогично с онлайн-курсами. Просмотрите популярные программы по своей тематике и подумайте, чем из этих знаний вы готовы поделиться с клиентами.


Форумы. Считайте форумы пережитком нулевых, но пользователи по-прежнему ищут там решения своих проблем. Используйте команду «forums::» перед поисковым запросом в Google, чтобы оставить в результатах только форумы.

Настраиваем лид-магнит в Одноклассниках

Лид-магнит готов, и остается разместить его на сайте компании и ее странице в соцсети. В Одноклассниках это можно сделать несколькими способами.

Статус

Не самый очевидный, но удобный способ. Если вы хотите добавить лид-магнит на личную страницу, а не на страницу компании, его можно разместить в статусе.

Для этого просто начните создавать новую заметку. Опишите свой бонус («бесплатный калькулятор взносов ИП») и необходимое для его получения действие («подпишитесь на рассылку»). Затем установите флажок «В статус» – после нажатия «Поделиться» заметка будет закреплена вверху страницы.

Теперь, заходя в ваш аккаунт, потенциальные клиенты сразу увидят привлекательное предложение. Способ подходит для ИП и частных специалистов.

Заметка

На странице компании лид-магнит можно оформить в виде обычной публикации. Расскажите о том, как получить ваш подарок, добавив «цепляющий» заголовок. Не забудьте проиллюстрировать пост изображением для привлечения внимания.

Для таких заметок доступно продвижение, которое существенно повышает охват аудитории. Чтобы запустить его, достаточно просто кнопку «Продвинуть» в нижней части поста. Рекламный кабинет Одноклассников подскажет дальнейшие действия.

Реклама Lead ads

В Одноклассниках также можно создать настоящую форму для сбора лидов. Для этого зайдите в настройки страницы компании и в левом меню выберите пункт «Реклама Lead ads».

Внешне этот рекламный формат напоминает обычный пост с кнопкой. Однако кнопка не переводит пользователя на другую страницу, а открывает окно с контактной формой.

пример контактной формы

Нажмите «Создать Lead ads» и следуйте инструкциям на экране. Среди параметров будут не только поля для заполнения, но и фразы приветствия и благодарности, а также настройки внешнего вида.

Итог

Лид-магнит – центральный элемент стратегии по сбору контактов пользователей. Его эффективность зависит от ценности для будущих клиентов.

Проанализируйте потребности и проблемы целевой аудитории с помощью разных источников, чтобы понять, какой бонус сможет ее привлечь. Затем создайте лид-магнит и решите, какие данные будете запрашивать в обмен на него.

Далее разместите магнит на необходимых площадках: на сайте, в рекламе, в соцсетях. Почти все крупные платформы имеют для этого встроенные инструменты.