Как оптимизировать бюджет на таргетированную рекламу

29.04.2021

Помните известную фразу о том, что половина вложенных в рекламу денег расходуется впустую? В отличие от «традиционного» маркетинга, интернет-реклама позволяет узнать, какая именно половина.

Эту возможность важно использовать по максимуму. Чтобы каждый вложенный в продвижение рубль приносил лучшую отдачу, а не пропадал без следа.

Эта статья посвящена оптимизации рекламного бюджета в социальных сетях. Она поможет сократить затраты и увеличить прибыль от таргетированной рекламы.

6 способов оптимизировать бюджет

На разных рекламных площадках есть разные способы повысить эффективность кампаний. Узнайте о самых распространенных из них – скорее всего, среди них найдутся те, которые подойдут вам в первую очередь. Вот они:

1. Выбрать правильную цель

Невозможно сделать рекламу эффективнее, если она преследует не ту цель. Подробное руководство по выбору целей для рекламы находится здесь. Сейчас лишь напомним, что кампания может быть направлена на:

Сейчас лишь напомним, что кампания может быть направлена на:

— рост трафика на сайт;
— охват большого числа пользователей;
— стимулирование активности в соцсетях;
— повышение конверсий;
— продажу товаров в соцсети;
— просмотры видеоролика;
— сбор контактов потенциальных клиентов;
— установки приложения;
— привлечение посетителей в магазины.

Как правило, настроить цель можно двумя способами:

Выбрать цель в качестве настройки,
Согласовать с целью параметры таргетинга.

Если ваша рекламная платформа поддерживает выбор цели, убедитесь, что сделали его верно.

выбор цели на рекламной платформе myTarget

Если не поддерживает – еще раз проверьте все настройки показов. Они должны соответствовать результату, который вы планируете достичь.

Так, для привлечения покупателей в магазин лучше настроить показы только на область вокруг магазина. А для охвата широкой аудитории – выбрать все города, где представлен бренд.

2. Сегментировать аудиторию

Объявление, которое придется по душе студентам, может не «зацепить» топ-менеджеров. Язык, понятный молодежи, способен запутать ее родителей.

Чтобы использовать бюджет эффективно, не пытайтесь угодить всем потенциальным покупателям одновременно. Лучше разделите широкую аудиторию на сегменты, а затем разработайте отдельное объявление для каждого из них.

Например, пользователей сегментируют по:

— полу;
— возрасту;
— месту жительства;
— интересам;
— уровню дохода.

К примеру: женщины 30-35 лет, жители ЮЗАО г. Москвы, радиолюбители и т.п.

Выделяя сегмент аудитории, следите, чтобы он не оказался слишком узким. Иначе реклама получит очень мало показов и почти не приведет клиентов. Чтобы проверить, достаточно ли широкий сегмент вы выбрали, посмотрите на оценку охвата рекламной кампании. Она отображается на экране настроек у всех крупнейших платформ.

 

оценка охвата рекламной кампании в Одноклассниках

Работайте только с сегментами, заметно отличающимися по поведению. Если создадите их слишком много, результаты будет сложнее анализировать – а эффективность кампаний, скорее всего, будет ниже.

3. Тестировать

Даже если вы отлично потрудились над объявлениями для каждой целевой группы, невозможно заранее знать, какой отклик они получат. Это покажет только практика.

Поэтому тестирование креативов – один из основных этапов оптимизации бюджета. При этом социальные сети позволяют провести, по меньшей мере, два типа тестов.

1. Органические тесты

Прежде чем запускать рекламу, бесплатно проверьте несколько форматов постов на своей текущей аудитории. Публикуйте их в виде обычных заметок и оценивайте реакцию подписчиков. Тип записей, который получит больше реакций, комментариев и репостов, сможет стать основной успешной рекламной кампании.

2. A/B-тесты

A/B-тестирование, или сплит-тестирование – это сравнение эффективности объявлений, отличающихся одним или несколькими параметрами. Так, в ходе тестов можно варьировать:

— заголовок объявления;
— текст объявления;
— рекламное изображение или его фрагмент;
— призыв к действию;
— наличие CTA-кнопки;
— настройки таргетинга.

Если хотите узнать, какой сегмент аудитории лучше воспринимает креатив – запустите два одинаковых объявления с таргетингом на разные группы пользователей. Чтобы проверить, какое преимущество товара больше привлекает клиентов – протестируйте два разных креатива на одной категории покупателей.

При тестировании старайтесь менять только один параметр объявлений. Сравнить эффективность при изменении нескольких тоже возможно, но сделать это труднее. Кроме того, не останавливайте тесты слишком рано. Дайте им поработать хотя бы неделю для достижения значимых результатов.

4. Сделать показы равномерными

Если позволить рекламе появляться столько раз, сколько возможно, легко столкнуться с неприятными последствиями. Например, потерять недельный бюджет за один день. Или сто раз появиться на экране одного пользователя, вызвав раздражение вместо интереса.

Чтобы соблюдать баланс, используйте две основные настройки:

1. Дневной бюджет. Сумма, больше которой кампания не потратит в течение одного дня.

настройка дневного бюджета кампании в рекламном кабинете Одноклассников

2. Ограничение показов на пользователя. Максимальное число показов рекламы одному человеку.

ограничение показов на пользователя в myTarget

Не все соцсети поддерживают вторую настройку. Однако сумму дневного бюджета рассчитать и использовать строго рекомендуется.

5. Использовать автоматизированную стратегию

Если на вашей рекламной платформе можно выбирать автоматизированные стратегии показов, есть смысл воспользоваться этим. К таким платформам относятся, к примеру, Facebook и myTarget.

Так, myTarget позволяет максимально сократить расход бюджета с помощью стратегии «Минимальный расход».

автоматизированная стратегия показов в myTarget

Прежде чем включать «умную» стратегию, прочитайте руководство платформы. Только хорошо зная алгоритм ее работы, можно добиться желаемого результата. В то же время, искусственный интеллект в рекламе не обязательно сложен для понимания.

Так, рекламный кабинет Одноклассников всегда старается подобрать лучшую цену показа для рекламы – без каких-либо действий с вашей стороны. Не забудьте установить ограничение бюджета, и позвольте машине самой оптимизировать затраты.

настройки рекламы в Одноклассниках

6. Сохранять аудитории

Некоторые социальные сети умеют запоминать пользователей, взаимодействоваших с вашей рекламой. Разумеется, полностью анонимно: только в виде обезличенных сегментов аудитории.

При наличии такой функции полезно сохранять как тех, кто позитивно отреагировал на объявление – так и тех, кто воспринял его негативно (скрыл из ленты или пожаловался).

В первый сегмент попадет «горячая» аудитория, на которую можно успешно таргетировать последующие «продающие» кампании. Второй сегмент удобно исключать из показов вообще, чтобы не тратить деньги на заведомо незаинтересованных пользователей.

Заключение

Давайте еще раз вспомним рекомендации по оптимизации бюджета:

🔥 правильно выбирайте цель рекламы;
🔥 сегментируйте целевую аудиторию;
🔥 тестируйте заметки и объявления;
🔥 обеспечьте равномерность показов;
🔥 используйте автоматизированные стратегии;
🔥 сохраняйте сегменты аудитории.

Не расстраивайтесь, если какой-либо функции нет в вашей соцсети. Главное постоянно следить за работой рекламы, анализировать ее результаты – и корректировать настройки, если они вас не устраивают.