Реклама недвижимости в Одноклассниках. Что нужно знать?

08.07.2021
Российский рынок недвижимости проходит благоприятный этап. Ввод зданий в эксплуатацию набирает обороты, так же как и интерес со стороны покупателей. Спрос укрепляют льготная ипотека и ожидаемая стабилизация цен.

Необходимость подключать новые площадки для рекламы недвижимости более чем оправдана. Одноклассники – соцсеть, которая отлично подойдет застройщикам и агентам.

Доступ к огромной аудитории с возможностью подбора пользователей по множеству параметров – как раз то, что нужно для такого непростого предложения.

В чем сложность

Реклама недвижимости имеет свои «подводные камни». Прежде всего, целевая аудитория слишком разнообразна, чтобы составить ее четкий портрет. К тому же, период до конверсии очень долог, и стоимость заявки может оказаться высока.

В этой статье мы постараемся преодолеть эти трудности несколькими разными способами. Одни из решений могут быть вам знакомы, другие покажутся менее очевидными. Будем рассматривать продвижение жилой недвижимости; почти все советы можно перенести на другие ниши.

Решения

Сбор лидов

В Одноклассниках есть формат рекламы, созданный специально для предложений с долгим циклом продаж. Это объявления с формой лидогенерации Lead Ads. Вот пример такой формы в рекламе жилья:
Сбор лидов
Запустить Lead Ads можно из Рекламного кабинета Одноклассников.
LeadAds
Процесс настройки прост. Загрузите изображения, добавьте вопросы, настройте экран приветствия и благодарности – и не забудьте про политику конфиденциальности.
настройка Lead Ads в Рекламном кабинете
настройка Lead Ads в Рекламном кабинете
С Lead Ads вы платите не за случайный переход на сайт, а за реальную заявку от пользователя. Получать уведомления о новых лидах можно на email, выгружать контакты – в Рекламном кабинете.

Интересы

Когда параметры демографии не позволяют найти клиентов, на помощь приходит другая опция – таргетинг по интересам. Среди доступных интересов есть категория «Недвижимость».

Однако нацеливать показы на всю категорию еще не достаточно эффективно. Раскройте ее, чтобы увидеть вложенные интересы:
Интересы
Выберите только те, которые полностью соответствуют рекламе. Например, «покупка загородной недвижимости» или «покупка вторичной недвижимости».

Этот тип таргетинга будет находить пользователей, чье поведение подтверждает их желание приобрести жилье (офис, склад). Ведь именно это желание и делает их вашей целевой аудиторией.

Родители малышей

Людей, заинтересованных в недвижимости, но не находящихся в активном поиске, можно обнаружить по косвенным признакам. Один из них – наличие детей в возрасте до 5 лет. Это пользователи, чье прибавление в семье начало требовать прибавления жилплощади.

В Одноклассниках таргетироваться на эту аудиторию можно тоже с помощью «Интересов». Так, вам понадобится категория «Семья и дети»:
Семья и дети
И категория «Интерес к покупке детских товаров»:
Интерес к покупке детских товаров
Отметьте пункты, которые соответствуют возрасту детей: «развивающие игрушки», «коляски», «услуги присмотра» и т.п.

Так вы сможете охватить одну из групп своей целевой аудитории. В частности, будущих покупателей новостроек в ипотеку и клиентов вторичного рынка жилья.

Показы по банковским запросам

Еще один сегмент спроса на недвижимость можно выделить по связанным запросам, касающимся банковских услуг. В их числе «получить ипотеку», «калькулятор ипотеки», «вторичная ипотека», «квартира в кредит», «льготная ставка» и т.п.

Чтоб настроить показы по ним, воспользуйтесь функцией контекстного таргетинга. На экране настройки рекламы он находится прямо под дополнительными параметрами – интересами и личным доходом.
контекстный таргетинг в Одноклассниках
контекстный таргетинг в Одноклассниках
Добавьте ключевые слова и укажите период поиска, который будет учитываться при подборе аудитории. Обращайте внимание на предлагаемые подсказки: среди них могут оказаться подходящие запросы, которые даже не приходили вам в голову.
подсказки в контекстном таргетинге
подсказки в контекстном таргетинге

Гиперлокальный таргетинг

Можно попробовать таргетироваться на районы, соседние с рекламируемой застройкой. Тогда объявление увидят, в том числе, пользователи, работающие неподалеку. Есть вероятность, что их заинтересует жилье поближе к офису. Особенно, если они каждый день приезжают из пригорода.

Чтобы ограничить показы заданным местоположением, выберите «Геолокация» в блоке «География».
настройка «Геолокация» в Одноклассниках
настройка «Геолокация» в Одноклассниках
Минимальный радиус вокруг указанной точки – 500 м. Поэтому будьте внимательны, не охватите слишком много лишней территории. Используйте это решение в качестве эксперимента, дополняющего основные способы таргетинга.

Парсинг тематических групп

Наконец, продвинутая тактика, которая способна показать неплохой результат. Ее можно реализовать через рекламную платформу myTarget. Эта платформа умеет показывать рекламу конкретным пользователям из загруженного списка.
списки пользователей в myTarget
списки пользователей в myTarget
Основная тонкость в том, как получить такой список. Эффективнее всего создать его с помощью одного из парсеров – онлайн-сервисов, автоматически находящих пользователей по множеству параметров. К примеру, Segmento Target; он работает с Одноклассниками.

Одна из идей – собрать участников всех групп, связанных с недвижимостью, поиском жилья и ипотечным кредитованием.
поиск участников групп в Segmento Target
поиск участников групп в Segmento Target
Дальнейший процесс настройки показов по сегментам аудитории вы можете найти в руководстве к платформе myTarget.

Заключение

Несмотря на рост активности, рынок недвижимости по-прежнему непрост для рекламы. Применяйте новые решения, выходите на новые площадки – и не бойтесь экспериментировать! В рамках бюджета и здравого смысла, разумеется.