Реставрация ванн: получить прибыль в 100 тысяч рублей, вложив всего 3

20.08.2021

Получать ежемесячную прибыль более 100 тысяч рублей, занимаясь реставрацией ванн, возможно благодаря продвижению в социальной сети Одноклассники: мастер Сергей Журавлев из Тульской области достиг такого результата, вкладывая всего 100 рублей в день в рекламу своей бизнес-страницы.

В среднем реставрация одной ванны без учета дополнительных услуг приносит от 5 тысяч рублей. Сергей получает до пяти заказов в неделю в Одноклассниках. С 2019 года он как специалист зарегистрировался в сервисе «Мастера» и начал экспериментировать с рекламой. Сейчас ее дневной бюджет составляет 100 рублей.

Специфика бизнеса

Новая качественная ванна стоит в районе 20-30 тысяч рублей, поэтому реставрация – довольно востребованная услуга. В этом бизнесе Сергей с 2014 года, он помогает очистить или привести в порядок глянцевый слой.

Опыт в рекламе

Сергей для своего бизнеса протестировал различные рекламные каналы. Контекстная реклама в Яндекс.Директе и Google Ads показала очень высокую стоимость заявки (от 1000 рублей, а с учетом процента конвертации лидов в клиенты экономика уходила в минус). Он размещал объявления на специальных стендах в жилых домах, использовал листовки и транспортную рекламу, но очевидным минусом этих инструментов были непрогнозируемые результаты и сложность аналитики.

Продвижение в Одноклассниках

Продвижение в социальных сетях стало эффективным решением для специалиста, давая возможность не только работать с понятной и доступной аналитикой, но и показать прибыль. Ориентируясь на CTR, Сергей делал вывод об эффективности и необходимости смены объявления. Это помогло ему существенно сэкономить бюджет на проведение тестов.

В самом начале освоения рекламных механизмов мастер ориентировался на такие метрики, как CTR и eCPC, но сейчас благодаря накопленному опыту понимает, что креативы нуждаются в корректировке на основе количества получаемых заявок.

От Одноклассников очень хороший эффект. Лучше, чем от других рекламных площадок. Я пробовал Instagram, Facebook, но целевая аудитория там не моя. Моя аудитория – это люди 30 лет и старше, правда, иногда обращаются и совсем молодые семейные пары, особенно когда у них появляется ребенок. Гео – вся Тульская область.

Сергей Журавлев

С точки зрения контента на странице мастер выбрал стратегию использования как профессиональных, так и личных материалов в приблизительной пропорции 40% и 60% соответственно. Так он формирует образ живого человека, повышая уровень доверия и лояльности потенциальных клиентов. Для рекламы своих услуг он использует самый наглядный вид контента – фотографии до и после. Сейчас аудитория его страницы порядка 2 тысяч человек.

Результаты продвижения

До того как Сергей занялся продвижением своих услуг в социальных сетях, он не мог предсказать свой оборот: тот варьировался от 10 тысяч рублей в одном месяце до 100 тысяч в другом. Работа с аналитикой диджитал-рекламы помогла ему уже на ранних этапах спрогнозировать результат и удерживать его на максимально эффективном уровне.

Рекламные креативы в ОК показали наилучшую кликабельность постов по сравнению с другими площадками. Сейчас она находится в районе от 0,9 до 3%. Заявки Сергей получает через личные сообщения, фиксирует в заметках в собственном смартфоне.

Профессиональный взгляд

Мастера, оказывающие различного рода услуги из сферы малого бизнеса, обычно не рассматривают таргетированную рекламу, а зря. Вот пример, когда это работает. Чаще всего такие услуги размещаются на сервисах поиска специалистов или в контекстной рекламе, где спрос сформирован. Однако даже такие услуги могут продвигаться через таргетированную рекламу – формируя спрос благодаря хорошим фото и попаданием в целевую аудиторию. Причем стоимость лида может быть дешевле, чем при контексте (хотя, казалось бы, там уже идут за услугой).

Андрей Карпов, менеджер по развитию SMB в Одноклассниках

Узнали в кейсе схожую с вашим бизнесом специфику? Тогда, скорее всего, опыт Сергея Журавлева может быть полезен и вам! Познакомиться с другими успешными кейсами можно на нашем сайте. А запустить свое первое продвижение можно прямо сейчас в Рекламном кабинете ОК.